A veces las crisis obligan a reinventarse de la noche a la mañana. Eso le pasó a Mona Morales, abogada corporativa senior, cuando el estallido social de octubre de 2019 la dejó, literalmente, sin poder ejercer su profesión de la forma tradicional. De esa urgencia nació Academia Abogada Digital, la primera edutech de desarrollo de negocios y transformación digital para mujeres del mundo legal en Chile, que hoy suma más de 6.000 horas de mentoría.
En esta edición de La Red Experta conversamos con Mona sobre el origen de este proyecto, la importancia de la marca personal para las profesionales y por qué a tantas mujeres les sigue costando cobrar lo que valen.
De Santiago Centro al cajón del Maipo: el origen de una reinvención
Antes de la pandemia, Mona ya se había visto forzada a repensar su forma de trabajar. «Tenía mi estudio jurídico y mi vida entera en Santiago Centro, y de un día para otro no pude funcionar más», recuerda sobre el estallido social. Como madre monoparental y con desafíos de salud que enfrentar, la urgencia de seguir sosteniendo su vida y a sus clientas la llevó a hacer algo que en ese momento parecía descabellado para una carrera tan tradicional como la abogacía: digitalizar completamente su estudio jurídico, a fines de octubre de 2019.
Esa decisión resultó providencial. Cuando llegó la pandemia, Mona ya estaba operando de forma digital, y rápidamente comenzó a tener clientas en lugares insospechados de Chile y del mundo. Fue en ese momento cuando notó algo que la marcó: quienes se acercaban a preguntarle cómo lo había logrado eran, casi exclusivamente, hombres. «¿Por qué ninguna mujer me está preguntando cómo hacer esto?», se cuestionó. Esa pregunta fue el punto de partida de Academia Abogada Digital: enseñarles a otras abogadas el mismo camino hacia la libertad que ella misma había encontrado, viviendo en ese entonces en la ruralidad del Cajón del Maipo.
Los ejes para construir una marca personal potente
Según Mona, el punto de partida para construir un posicionamiento sólido está en identificar el cruce entre tres elementos: lo que nos apasiona, lo que nos sale de manera natural y aquello donde realmente podemos generar impacto en el mercado. «Desde ahí, todas, aunque hayamos estudiado lo mismo, tengamos la misma edad y los mismos diplomas, vamos a ser distintas», explica. Ese cruce, dice, es lo que permite construir un diferencial genuino y volverse reconocible.
La invisibilidad profesional: un problema silencioso
Mona aborda también un fenómeno que ve con frecuencia entre profesionales con largas trayectorias: mujeres con 15, 20 o 30 años de experiencia que sienten que, fuera de su círculo o industria, nadie las conoce. Su recomendación va más allá de una fórmula rápida: «Es tremendamente relevante dejar de buscar tener las respuestas correctas o estandarizadas, y empezar a hacernos mejores preguntas».
Otro de los nudos que Mona identifica constantemente en su trabajo de mentoría es la dificultad de muchas mujeres para cobrar de acuerdo a su experiencia real. Para ella, el perfeccionismo juega un rol clave: «Esperar tener todo muy bien calculado, muy perfecto, antes de ir por aquello que queremos», afecta directamente cuánto se cobra, cuánto se cree merecer y, finalmente, cuánto se puede sostener económicamente.
Mona destaca que hablar abiertamente de dinero y honorarios entre mujeres es un fenómeno relativamente reciente, impulsado por la digitalización y el fortalecimiento de comunidades profesionales postpandemia. «Hace 10 años hablar de dinero, hablar de negocios, no era lo más común entre nosotras. Hoy comenzamos a estandarizar, a no minimizar todo aquello que traemos», señala.
Digifiesta: la gala anual que reconoce a las abogadas de la comunidad
Antes de cerrar la conversación, Mona compartió los detalles de un evento clave para su comunidad: Digifiesta, la gala anual de Academia Abogada Digital, que este año se realizará el 17 de octubre. Se trata de una noche de reconocimiento entre pares, con premiaciones en cuatro categorías para integrantes de la comunidad, charlas, sponsors y celebración. «Esperamos a un centenar de abogadas para hacer networking de alto valor, celebrar, bailar y gozarnos la vida juntas», cuenta con entusiasmo.
El evento está abierto a abogadas, licenciadas, egresadas y estudiantes de derecho de habla hispana, con cupos limitados. Quienes quieran asistir pueden contactar a Mona a través de sus redes sociales, donde se presenta como «la coach legal» en Instagram, TikTok y LinkedIn.
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